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        8只小白鼠賣了近百萬!咱濟南的這些企業為什么這么牛?!

        濟南草根新聞 2021-10-06 09:48:31

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        濟南有一批中小企業,它們的名字可能很多本地人連聽都沒聽過,卻不妨礙它們默默無聞地成長為引領行業發展的前鋒。70歲倔老頭讓德國人豎起大拇指,8只小白鼠賣了近百萬,德國出口國內的機器竟然是咱濟南造…… 



        [個案特寫]

        70歲倔老頭讓德國人豎大拇指 


        別人都是鍛造的,你非要搞成鑄造的,靠譜嗎?較真的德國人幾番考察下來,還是不放心,專門空運了一個焊管軋輥回總部,要“解剖”了好好看看。他們最終沒挑出一點毛病,不得不豎起了大拇指。

        這個故事發生在山東四方技術開發有限公司。對公司創始人袁厚之來說,2014年10月28日,是個非常值得紀念的日子。這一天,山東四方生產的一批焊管軋輥收到西馬克簽發的“綠色通行證”,啟程發往德國,全部配套于西馬克為俄羅斯定制的設備,參與中俄天然氣戰略合作項目跨國輸氣管道的制造。
        西馬克是誰?它是世界最大的冶煉、軋制技術研發和設備制造商,專注于冶金設備的研制、設計和生產已140多年。此前,同樣的配套設備,西馬克只認一家意大利老牌公司的。

        而在16年前,時年54歲的袁厚之選擇自主創業時,世界矯直輥市場由歐美壟斷。在濟鋼和山東冶金研究院工作了30年的他很不服氣,經過反復試驗,終于通過“以鑄代鍛”方式研制出一種新型矯直輥,然而,“哪家鋼廠也不敢用。我們通過各種關系免費送,人家扔一邊也不用?!?br style="color: rgb(37, 37, 37); font-family: 宋體, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 24px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">
        半年后的一天,天津鋼管公司的進口矯直輥庫存斷檔,有人便想起了四方矯直輥,便決定一試,結果安上后沒發生任何問題。從此,這家公司放棄進口,全部采用四方產品。此后,包括上海寶鋼等國內80%以上的大型鋼管廠均采用四方產品,國內新上的無縫鋼管機組幾乎都選該產品。

        “隨著這批產品用在俄羅斯項目上,我們在國際上也有了名氣,國外不少公司都來詢價?,F在車間里正在加工的機架和軸承座,也是賣給西馬克的?!崩显f,今年6月他趕赴德國,就是想利用鑄造技術優勢,進一步優化德國設備的生產性能,“換句話說,就是要用咱的技術去換全球市場。這次談得很順利,已達成初步共識?!?br>

        [群體掃描]


        小白鼠值多少錢?8只賣了近百萬

        燒燙傷了,需要植皮,從小白鼠身上取一塊就搞定了,還能無疤痕愈合,這是科幻片里才有的情節吧?

        在濟南留學人員創業園的一家名為濟南磐升生物技術有限公司的企業里,卻養著不少這樣的小白鼠。它們背部有一塊皮膚顏色略深,上面還長著一撮黑毛,不久前,全球一家知名化妝品企業,曾用80萬元“天價”,買走了10只。而這還不是最貴的,據透露,如果是一只鼠身上培植兩塊皮,每只身價能達到12萬元,曾經8只賣了近百萬元。這一切都是因為它們身上長出了人類的皮膚。

        作為世界上首家成功利用動物身體再生人類皮膚的公司,磐升生物的成立源于本不相識的兩個人之間的一次人生交集。2013年,做房地產和能源生意的邢志青決定轉行。在美國考察時,他認識了哈佛大學醫學院的研究員吳訓偉。當時,吳訓偉手里皮膚再生的研究成果已基本成型。兩人在波士頓聊了一下午,就把合作創業的事情談成了。目前,皮膚再生技術在動物身上已經很成熟,正在做臨床試驗,預計兩年內可推向醫療市場。

        德國機床咋樣?原來是咱“濟南造”

        一天,蔣偉紅被一個企業家朋友拉去當“參謀”,看看剛從德國進口回來的設備怎么樣。圈里人都知道,蔣偉紅創立的濟南星輝數控機械科技有限公司,已是非金屬數控加工領域的國內老大,且很多設備出口到歐洲。

        讓蔣偉紅沒想到的是,這套設備原來就是星輝生產的。漂洋過海出口到德國,又千里迢迢地被當成純正的“德國貨”買回山東。

        這件事對蔣偉紅觸動很大:機器是星輝制造的,卻貼著別人的標,換句話說,星輝的技術再好,也不過是別人的一個代加工車間。于是,她籌劃和代理商一起在歐洲市場推介星輝品牌。經過1年多的努力,去年5月,第一臺星輝自主品牌的數控機床成功賣到德國。

        今,星輝不僅打破了德國、意大利企業多年的壟斷,把“濟南造”賣到90多個國家和地區,更是在非金屬數控加工中心領域躋身世界前三。



        知道玻尿酸鼻祖嗎?就藏咱身邊

        提起玻璃酸鈉或者透明質酸,很多人都連連搖頭,表示“不認識”,可要說起它的小名——玻尿酸,估計不少愛美的女士都會對這一天然保濕因子連連點頭。



        然而,更多人不知道的是,全球最大的透明質酸研發、生產以及應用基地就在咱濟南,換句話說,美國博士倫、雅詩蘭黛、日本資生堂、巴黎歐萊雅等跨國大企業都從濟南進原料。

        在做了多年嫁衣之后,山東福瑞達醫藥集團也開始做自己的化妝品“頤蓮”品牌。因為有化妝品用透明質酸的研制及應用的專利,再加上福瑞達制藥企業的身份,當家人凌沛學笑談:“我們做化妝品,應該像專業演員唱卡拉OK一樣得心應手?!?br style="color: rgb(37, 37, 37); font-family: 宋體, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 24px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">

        憑啥這么牛?原來都是“技術咖”

        “有時候,大清早的袁總電話就來了,說的多半是前一天遇到的小問題,是不是可以改一下哪里就解決了。這可能是大半夜了還在反復翻圖紙想出來的辦法?!奔夹g人員說,他們已經習慣了袁厚之的這種近乎“癡狂”的節奏。

        袁厚之說,他此生最大的興趣便是搞技術研究,冶金軋輥事業一干就是40多年,也不覺煩悶枯燥。在他看來,中小企業一沒資源優勢,二沒資金優勢,三沒設備優勢,要發展只能靠技術、靠創新。

        福瑞達創始人凌沛學對技術的癡迷程度,與袁厚之不相上下。

        1986年,凌沛學和3名同伴開始創業。手里有什么呢?2間舊車庫和3萬元開辦費。坐5毛錢的“摩的”,睡8毛錢一夜的澡堂子,睡辦事處的沙發,每天在零下20攝氏度的冷庫待幾個小時……在這樣的生活中,凌沛學的團隊完成了“從公雞冠中制備玻璃酸鈉”的產業化研究。隨后團隊又成功研究了用微生物發酵法制備玻璃酸鈉,使注射用玻璃酸鈉價格降低至原價格的1/10,每克從2000元降到200元。

        一次,凌沛學在接受記者采訪時接到一個電話,他在電話里說:“你提取的那個東西我吃了,好像有點效果,但5%的濃度藥味太濃,關鍵是有顏色,你看能不能再改進……”記者很驚詫地問:“你們研究的藥物,內服外用的,你都要親自試用嗎?”他謙然一笑,說:“這么多年習慣了,而且我也知道這些藥品沒有太大的副作用?!?br style="color: rgb(37, 37, 37); font-family: 宋體, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 24px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">
        同樣是生物醫藥企業,成立于2013年的磐升生物與福瑞達相比還很年輕,但“功能性皮膚再生”的研發卻已經默默地做了十幾年。還有星輝數控總經理蔣偉紅,雖說是個弱女子,卻很早就和大機器結緣。她畢業于河北工業大學機械專業,但隨后從事的卻是廣告業,而且只用了短短幾年就做成濟南最大的戶外廣告制造商。就在大家以為她會做得更大時,她又在機緣巧合之下研究上了數控機床。從2006年開始,她把全部力量投入到技術研發上。足足3年時間,她1分錢市場沒做,就認準一件事——埋頭搞研發。

        共性難題
        舍得花銀子研發,但多數家底薄


        2014年,四方在和西馬克簽訂了近3000萬元的訂單后,德方按慣例要預付30%的貨款,但四方必須提供銀行保函,這800多萬讓袁厚之犯了難。一家技術型企業哪來那么多錢?幸虧這幾年國家支持銀行發展科技金融,最終,交通銀行濟南科技支行幫四方邁過了這道坎。

        對袁厚之來說,這種“等米下鍋”的情況已不是第一次碰到。而他的缺錢難題,其實是很多科技型中小企業都遇到過的,就連福瑞達當年也是一次次邁過“錢關”才活下來并走到今天的。

        在玻璃酸鈉剛被提煉出來后不久,正趕上國家科技體制改革,科研單位減撥事業費,這對研發團隊來說是巨大的沖擊,但也成了機遇,逼迫著他們把紙面上的科研成果快點推向市場,產出效益。就這樣,在1989年,凌沛學他們獲得了第一筆技術轉讓收入7萬元。但沒有預料到的是,當兩個產品投放市場以后,美方資金遲遲不能全部到位,萬般無奈下,凌沛學又與泰國正大集團牽上線,雙方這才開始了長達10年的合作。

        眼下,面對國內鋼企一片蕭條、國際市場剛剛打開的局面,袁厚之依然能咬著牙每年拿出銷售收入的8%搞研發。但目前企業的規模還太小、生產設備有限,有些活就算拿來了,他也干不了。這也是他最近在發愁的一件事:小鍋小灶只能是小打小鬧,怎么才能找點錢換幾口大鍋?從哪籌錢上馬新設備,他心里還沒譜。


        方向思考
        悶頭當老大,還是再找新“風口”?


        “這幾天太忙了,老公、孩子為了和我一塊吃頓飯,這不,都追到公司食堂了?!弊罱欢螘r間,蔣偉紅完全成了“空中飛人”,她忙的不是星輝數控的事,而是看好“互聯網+”帶來的新商機,又成立了家名叫“宜和宜美”的公司,將小米家裝模式移植到整屋定制家具上,主推按房屋面積計價,你想做多少家具就做多少,同時顛覆現有家具銷售模式,產品從生產廠家直接到消費者手中,最終消費者買到的家具,價格會比賣場低30%,甚至是一半。

        “旗艦店預計9月底就會在天貓上線?!笔Y偉紅說,這一模式要成功,最關鍵的是品質,而比其他企業更有優勢的是,這些合作生產企業用的都是星輝的設備,不僅全部自帶監控裝置,而且因為自動化程度極高,廠家想改動一顆螺絲都不行。


        站在“互聯網+”的風口,不光是蔣偉紅借助原有優勢開拓新戰場,福瑞達也在拿到全國第52張直銷牌照后,組建了以“O2O+直銷”為運營模式的福瑞達康妝大道事業部。加盟商不只可以單純出售康妝大道的護膚、保健品等,甚至未來還可以開展零售銀座“云生活”的商品等魯商集團所轄各產業產品的銷售。由此一來,加盟商不僅僅是開了一個網店,甚至是開了個購物商城,更成了魯商集團多產業門類的全資源代理商。


        “通過這一年多對電商、對互聯網的接觸,我感觸特別多,反過來對處于制造行業的星輝數控,也有一些新想法?!笔Y偉紅說,如果以前是從企業自己出發,現在就要改成從用戶出發。

        這或許也是“互聯網+”給企業帶來的最大改變。


        (來源:濟南時報 記者:董莉


        編輯:泉小妹

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