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        千里馬,你等伯樂,不如主動找伯樂

        樂嘉 2021-10-05 13:17:40
        文|鄭展望
        性格色彩認證演講師

        雅瑞公司(法國依視路集團)副總裁

        來源|《色界:說話說到點子上》




        因為工作關系,我常給職業經理人做職業規劃方面的咨詢,遇到的問題各式各樣,比如,我的發展遇到了瓶頸,在過去3~5年里沒有進步,該怎么尋求突破。我不喜歡自己的職業,該如何改變或者轉型?如何挑選合適的下屬?如何更好地挖掘下屬的潛能……
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        問題形形色色,概括起來只有兩類:一類有關自己的職業發展;另一類是如何用好下屬,實現“人”這個資產的價值最大化。
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        在我看來,職業規劃中最關鍵的是,認識和發現自己性格特點的重要性,尤其是其對職業規劃的重要性。在這方面,有很多專業的測評工具可供參考。在學習了性格色彩之后,我發現性格色彩這套工具在操作便捷性和準確性上有很大優勢。
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        便捷性在于性格色彩將人分為四類——紅、藍、黃、綠,簡單又形象,他們分別追求快樂、完美、成就、穩定。每類性格都有自己的優勢,也有其局限性。
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        準確性高是因為性格色彩研究的就是先天的性格和后天修煉出來的個性之間的關系。
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        下面我就用性格色彩來解析幾個和職業規劃相關的案例。
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        有實力時,把自己的價值最大化

        我在日本那霸曾看過一支銅管樂隊在廣場上的演出,4把薩克斯,4把小號,1把長號,2把吉他,再加鼓和鍵盤,總共13個人。在演出時我注意到樂隊前有一個矮個子女生手里沒有樂器,只是在那里聞樂起舞,間或在兩支樂曲的停頓間隙向周圍游客介紹這支樂隊和演奏曲目。這個女生既沒有很高的顏值,舞蹈水平也是差強人意。
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        我很好奇,在演出間隙跟樂隊成員聊了起來。這支樂隊是琉球大學的業余管樂隊,常常在市場前的小廣場為游客義務演出。這個矮個子女生是他們的領隊,負責為樂隊安排演出場地、演出預告等所有事務性工作,同時也是樂隊的“解說員”。簡單地說,這個女生盡管不會任何管樂,卻成功扮演起了整個樂隊的“領導”角色,而且整個樂隊“心甘情愿”地被她領導。
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        最終我找到機會跟這個女生搭訕,她是琉球大學的三年級學生,參加了好幾個學生俱樂部,這支銅管樂隊就是她發起組建的。她自己不會銅管但是喜歡爵士樂,她非常喜歡為這個樂隊做各種支持工作,除了聯系演出場地外,更具挑戰性的是籌集經費用于添置樂器設備,以及外出旅行演出等事務。
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        這個女生就是一個積極快樂、喜歡社交、善于調動氣氛、富有感染力的紅色的領導,盡管她不會任何管樂,但是整個團隊卻心甘情愿地臣服于她,聽從她的領導。這有點像國外的劇院經理,可以不會表演,但重要的是要懂得劇院的管理。她將自己樂于助人、善于溝通的優勢發揮得淋漓盡致。
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        很多職場人士在面臨一些晉升機會時,擔心自己的專業不夠強,無法勝任領導職位,事實上,一個好將軍不見得槍法好,正確認識自己的性格特質,將優勢最大化地發揮才是對自己和企業的雙贏。
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        求職時,找準自己的定位

        當Lydia考取東華大學拉薩爾國際設計學院的時候一定不曾想到,她如今的職業跟她當初選擇的方向已經完全不同了。
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        Lydia從小喜歡畫畫,她可以高仿真地臨摹一張喜歡的明信片或圖畫。因為具有這樣的天賦,盡管高中畢業時數理成績名列前茅,她還是義無反顧地選擇了與畫畫相關的時裝設計專業。大學時,很多課程她都能拿A或者A+,特別是藝術史、古代服裝史、服裝結構與構成、紡織面料、色彩理論學這些專業課程。在服裝營銷這類偏商務理論的課程中,她也表現出了相當出色的分析歸納能力。
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        但是在畢業季準備設計作品的時候,她感覺到了前所未有的壓力。她殫精竭慮設計出來的東西還沒給導師看就被自己否定掉了,眼看著畢業日期將至,她整日苦苦修改,非常焦慮。給她打擊最大的是,那些平時看起來吊兒郎當、理論課常常不及格的同學,居然毫不費勁地做出了自己的畢業設計,而且還入圍了本屆最佳畢業作品獎。最終,因為畢業設計在成績上的權重比較高,平時成績很優秀的Lydia發現自己的畢業總分跟那些“差生”相差無幾。
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        在接下來的幾年求職經驗中,她嘗試過各種跟設計有關的工作,品牌內衣設計、產品包裝設計、路演道具設計等,Lydia很沮喪地發現自己在創作上是沒有多少天賦的,但是她有著別人沒有的特質:對理論和數據的癡迷。她可以毫不費勁地復述出各種重要的歷史事件和設計理論,而且對數據有著超乎尋常的敏感。
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        經歷數次職業挫折以后,Lydia最終沒有選擇做設計師,而是選定了一個屬于市場營銷范疇的工作:MIS市場信息系統。每天她會處理大量公司系統導出的或者從第三方公司購買的零售終端數據、競品動態數據,或其他行業動態數據,然后整理成MIS管理報告。Lydia在這個工作崗位上一干就是五年,最后成為一個總監級的“大咖”,而且她認定了這就是最適合自己的職業發展方向。
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        盡管Lydia之前并沒有接觸過性格色彩,但是她對自己性格的認知最終幫助她成功轉型。她具備藍色的大部分特征:自律、理性、情緒穩定、善于分析、考慮問題周全,而且注重規則,迷戀細節。
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        而通常從事藝術設計需要具備的紅色特征,譬如異想天開、激情澎湃、標新立異甚至無厘頭的搞怪,則在她身上很難找到。所以,最終她選擇從事的工作對她是最適合的。
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        做領導時,讀懂下屬的優勢

        某著名照明設備公司的區域售后服務主任林杰臨時被委派和總經理一起去濟南出差,參加零售商會議。這是林杰第一次跟老板出差,他們從機場到酒店,一路上也沒有太多交流。
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        從濟南回來后,總經理從人事經理那兒了解到林杰的背景:機電維修中專畢業,加入公司5年了,兩年前從20級升到30級??偨浝砀嬖V人事經理:“這個林杰在銷售方面的才干沒有被發現,原因有三:第一,我一路上聽到他給服務網點打電話處理棘手的突發事件時,他冷靜沉穩而且有很強的談判能力;第二,他在臺上發言只用了6張PPT,但是表述非常清晰,傳達的信息非常明確,比我們很多經理都要強;第三,我聽說他是晚上10∶30接到通知的,PPT是他連夜趕出來的,這說明他有著極強的行動力和在壓力下高效工作的能力?!?/section>
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        第三天下午,總經理找到林杰,讓他考慮是不是嘗試改做銷售。他和林杰分享了自己的職業發展經歷和前一天對他的觀察,并對林杰的職業發展提出了建議,林杰答應考慮幾天。
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        兩星期后,林杰轉崗到北京分辦負責重點客戶銷售,一年后晉升為北京分辦經理,此后連續4年被評為公司最優秀辦事處經理,他所負責的業務每年穩定增長20%的銷售額,并為全公司貢獻了28%的凈利潤?,F在林杰是一家私營企業的創辦人,年營業額數億,正在準備商業計劃書,啟動了從風投到IPO的旅程。
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        林杰被總經理觀察到的行為里包含了高效行動、抗壓力強、敢于挑戰和邏輯清晰等黃色和藍色的主導特質。作為一個經理人,總經理很好地扮演了自己的角色:一個伯樂。他清楚地看到了林杰身上的這些黃色特質可以為他的職業發展打開通往另一片世界的大門。
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        有閱歷時,做聰明的跳槽者

        ?在廣州開完華南區月度會議的那天晚上,整個團隊來到常去的酒吧,這是老板王勇喜歡的地方。酒吧外的一片草地,露天的桌椅,半殖民地風情的建筑群……珠江的小風輕輕吹著,同事們很放松地喝酒閑聊。
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        深圳辦事處經理李銘端著一杯酒走到上司王勇的桌子邊:“老板,先敬你一杯,感謝你在過去五年里對我的提攜和指導。過去這五年,我學到了很多,特別是在管理團隊方面……”
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        “李銘,你有什么話就直說吧?!蓖跤麓驍嗔怂?,他很快就猜到李銘想說什么。
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        “唔,是這樣,我在公司做了五年,前面幾年覺得自己在快速學習,進步很大,但是過去兩年我自己覺得慢了下來,很難突破自己。正好最近有一家獵頭公司找到我。我有些猶豫要不要換個環境,身邊的朋友和家人都勸我要試一試,我想那就試試吧……”最后李銘告訴王勇,他想進入一家著名的手機公司,擔任地區經理,負責兩個省的銷售。
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        “那挺好啊?!蓖跤抡f完這話沉默了兩分鐘。他把李銘在過去五年中的一些重要事件飛快地在腦子里過了一遍,首先想到的是那次深圳辦的客戶經理違反公司政策,公司本可以令其卷鋪蓋走人,不賠一分錢,但是李銘不想做得太絕情,跟人事反復求情,最后多給了該經理一個半月的工資;

        其次又想到了一年前在月度例會上李銘投訴廣州經銷商竄貨,當廣州辦經理氣勢洶洶地反駁的時候,李銘卻退縮了,不再堅持按照公司政策提出懲罰那個竄貨的經銷商。
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        在王勇看來,李銘是一個好的團隊領袖,他尊重同事和客戶,行事沉著穩定,擅長營造一個和諧的工作環境,但是他不愿面對沖突,常常會逃避沖突,是一個典型的和平主義者。
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        “如果你要問我的意見,我覺得手機市場已經高度飽和,競爭異常激烈,你可能每天要面對各種沖突,包括內部的和外部的,不知道你有沒有準備好?如果你主意已定,我會支持你去嘗試的。但是作為朋友,我想告訴你,你不適合去這個行業?!?/section>
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        一個星期以后,李銘還是做出了辭職的決定。
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        大半年后,王勇聽李銘的一個朋友提起李銘已經從新公司辭職了,原因是他在那家公司里很不適應,感到壓力重重。上司的壓力、下屬的挑戰、其他部門的扯皮、同行的激烈競爭、客戶的投訴,都讓李銘無法適應那樣的工作氛圍。對王勇來講這個消息沒讓他覺得太過意外,他已經預感到了李銘的個性和那家公司充滿沖突與挑戰的文化的不匹配。
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        王勇對李銘的認知是對的,李銘是一個中庸低調、不喜沖突的經理,是一個典型的以綠色為主基調的人。他不善于決策,卻愿意聆聽別人的意見,是很好的團隊穩定劑,讓他去一個競爭白熱化的行業,面對一群如狼似虎的同事,他是很難存活的。他個性里面的和諧、包容、體諒他人對他在新環境里的存活幫助不大,還很可能適得其反。
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        一個以綠色為性格主基調的經理人,如果選擇了銷售管理這樣挑戰意志力和抗壓力的職業,那么在決定這個重大職業改變時,應充分了解目標公司的環境跟自己的性格是不是適配。要知道以綠色為主的人,即使被放入到一個戰火紛飛的險惡環境里,也不會變得咄咄逼人、具有侵略性的。
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        總的來說,在職業發展的漫漫征途中,作為員工個體,要全面了解自己的性格特質,在機會成本還不是很高的時候及時轉型,找到最適合自己的工作崗位,發揮自己的優勢,避開局限性;作為主管,要通過對下屬行為的觀察和對動機的理解,全面了解員工的性格以及他的優勢和局限性,把人這個資產的價值最大化,這對企業、對個人是一種雙贏。